Vidéo pour un consultant ou un cabinet de conseil à Genève

Pourquoi la vidéo sert particulièrement le conseil

Dans le conseil, la décision d'achat repose sur la confiance dans une personne. Un site peut lister des compétences et des références, mais il ne montre ni la voix, ni la clarté du raisonnement, ni la façon d'écouter. Quelques minutes de vidéo transmettent tout cela, et filtrent au passage les prospects qui ne vous correspondent pas.

C'est aussi un gain de temps commercial : un prospect qui a vu trois de vos vidéos arrive au premier rendez-vous en sachant déjà comment vous travaillez.

Les quatre formats utiles

1. La réponse à une question client. Une à deux minutes pour répondre à une question que vos clients vous posent réellement. C'est le format le plus rentable : il est utile, il se partage, et il montre votre façon de penser. Dix questions fréquentes donnent dix vidéos.

2. Le portrait. Soixante à quatre-vingt-dix secondes pour dire qui vous êtes, pour qui vous travaillez et ce que vous apportez. Il se place sur la page d'accueil et sur votre profil LinkedIn.

3. Le décryptage. Trois à cinq minutes sur une évolution de votre secteur : une réglementation, une tendance, une erreur fréquente. C'est le format qui positionne comme expert.

4. Le cas raconté. Le récit d'une mission, du problème au résultat. Il est très convaincant, mais il demande l'accord du client, ou une anonymisation soigneuse. Le témoignage client filmé en est la version la plus forte, quand le client accepte de parler lui-même.

Tourner l'ensemble en une séance

La méthode la plus efficace consiste à préparer une dizaine de questions, puis à les enchaîner en studio. En une heure, on enregistre facilement le portrait et plusieurs réponses courtes. La formule studio avec montage est à 299 CHF l'heure, montage livré sous 48 heures ouvrées. Pour deux heures, comptez 559 CHF, ce qui permet d'ajouter un ou deux décryptages.

Préparez des points clés plutôt qu'un texte, comme nous le détaillons dans notre article sur l'écriture d'un script vidéo. Un consultant parle mieux de son métier qu'il ne lit un texte.

Où publier, et dans quel ordre

• LinkedIn d'abord, en vidéo native, au rythme d'une par semaine. C'est là que se trouvent vos clients. Notre article sur la stratégie de contenu LinkedIn détaille la méthode.
• Votre site : le portrait sur la page d'accueil ou la page « À propos », les réponses sur les pages de services concernées.
• Les échanges commerciaux : une vidéo envoyée après un premier appel, pour répondre à la question posée, fait souvent plus d'effet qu'un long courriel.

Les erreurs fréquentes

• Parler de soi plutôt que du problème du client.
• Employer le jargon du métier, qui impressionne les pairs et perd les clients.
• Révéler un client sans son accord explicite. Même anonymisé, un cas doit rester méconnaissable.
• Tout tourner d'un coup puis s'arrêter. Mieux vaut une séance par trimestre, comme dans notre calendrier vidéo d'une année.

Pour un cabinet de plusieurs associés

Chaque associé peut avoir son portrait et ses réponses, tournés dans la même séance. Cela montre la diversité des expertises tout en gardant une image cohérente. Nos studios accueillent jusqu'à quatre personnes, ce qui permet aussi de tourner des échanges entre associés, un format proche du podcast qui fonctionne très bien pour les sujets techniques. La construction d'une présence personnelle est détaillée dans notre article sur le personal branding à Genève.

Pour préparer votre séance, notre page production vidéo à Genève présente les formats, le déroulé d'un tournage et les tarifs en francs.